成功营销的背后是明确的营销目的、准确的消费者洞察力和正确的微信营销策略。这部分工作肯定不是乙方做的，而是甲方自己想的。甲方必须自己思考。营销的目的是什么？有时我们必须这样做，有时我们不需要这样做。有时，如果你在媒体上投资资金，最好直接投资员工来提高工资，刺激销售。

1.首先要有明确的营销目的

一个月前，我看到了一家著名社交媒体运营公司老板的媒体演讲，提到品牌在社交时代的营销目标是进入更多消费者的移动社交生活，并与他们建立联系。然后阐述了一套华丽的互动营销理论。

几年前，我一定喜欢这句话。现在，我可能会问：为什么？结果真的有利于生意吗？假如我的老板每天都说，那就是同志们，Marketing不是闹着玩，不是过家家，随便搞个酷炫的案子骗老板我，而是每天去哪里省？！对商业目的不利marketing都是流氓。

营销目的有很多层次。简而言之，有两个，影响力和销售。影响必须是积极的，而不是消极的。销售人员还试图区分是一次购买还是重复购买。当然，最重要的是区分营销的主体。这是整个品牌的宣传吗？还是单一的产品宣传？还是希望单一产品能推广整个系列和品牌？

2.准确洞察消费者需求

准确的消费者洞察力是营销创意的起点。也许我们每天都在做消费者研究，但很少有人能真正了解消费者的需求。有三个原因：

(1)甲方容易被各种内部杂事缠住，无法分配能量研究最基本的消费者洞察力。

(2)甲方容易有强烈的替代感，认为自己是品牌消费者，用自己的感受轻易推断目标消费者的需求。

（3）甲方很容易被数字绑架。在市场研究公司的帮助下，许多甲方不愿意使用自己的大脑，而且很容易被数字愚弄。在实际工作中有一个奇怪的现象——人们越不动脑筋，就越容易坚持数字；人们越动脑筋，就越容易妥协。从长远来看，坏钱驱逐好钱。

3.制定正确的营销策略

策略是高ROI。营销策略是实现营销目标的方法——是积极的攻击吗？还是侧翼围剿？还是突破？这些游戏决定了我们选择哪些媒体？推广频率是多少？与哪些活动合作？你想链接到电子商务网站吗？这些都需要专业的乙方公司设计，直接关系到具体的营销策略：

（1）360度多平台综合营销并不一定适合所有品牌。有些品牌甚至不能使用1度，为什么要扔这么多呢？但有些品牌必须投入大量的沟通来实现营销目的，然后不要吝啬营销成本。

(2)微博微信不需要每天更新，因为没有好的内容，只是为了更新，更容易降低自己的价值。

(3)大V不一定要用，很多大的V与品牌无关，相当贵，特别懒……买大V钱，可以买几个小红人，而这些小红人主动性更强，与粉丝互动程度更高。

(4)营销内容要符合每个媒体的特点。豆瓣和微博的软文风格肯定不一样。你想追热门话题吗？我的建议是，如果能赶上，质量好，那就追吧！如果不能产生好的内容，就不要轻易追赶。内容的质量比速度更重要。

4.具体的互动活动符合营销目的和策略

具体的互动策略也需要更专业的乙方设计，而不是甲方，因为甲方很容易有强烈的替代感——甲方不愿意互动，也不一定是目标消费者不愿意。在实际工作中，我们经常可以看到乙方兴奋地提出了一个案例，但甲方缺乏兴趣，批评乙方我不参加这个傻瓜活动，更不用说我的客户了？但情况是，甲方经理往往不是自己品牌的客户。当然，不可能认识他们的客户。他们可能喜欢这个傻瓜活动，但不喜欢假装穷的人。因此，我们仍然需要听取乙方专家的建议。

有很多具体的互动活动，如在线共享、离线互动等。选择哪一个？至少要考虑一点——不要尴尬。

最后，互动营销的价值可能不完全取决于互动机制和产品本身的价值。如果产品本身具有很强的互动性，甲乙双方都相对容易。如果没有，甲方会更痛苦，乙方会更痛苦。毕竟，聪明的女人没有米饭很难做饭。