去年9月和10月，西承俱乐部的学生可啦连续完成Pre-A轮及A今年8月18日，轮融资已连续完成B轮及B 轮融资，累计募集资金超过4亿元，创下彩瞳赛道单次披露的最大融资金额记录。

   

本次融资由创新工场智赋成长基金、远翼投资、金鼎资本、基石资本、前海母基金、前两轮老股东峰 瑞资本、KIP穆棉资本是中国继续追逐投资的独家财务顾问。

   

在巩固产品和供应链现有优势的基础上，这一轮资金将有助于以透明隐形眼镜为出发点的第二个增长曲线。基于多年积累的核心技术，打造彩瞳供应链苹果，继续引领同行。    

   

一、天猫彩瞳第一品牌

   

可以快速成长。

   

在颜值经济的推动下，彩瞳已成为当前新的热门消费趋势之一。

   

7月21日发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》指出，近三年彩瞳复合年均增长率近50%，占隐形眼镜市场的近60%，并始终保持高增长。

   

据Mob研究所预测，到2025年，中国彩瞳行业市场规模将达到500亿元，预计将成为世界上最重要的市场。

   

可啦啦创始人赵松耿出生于1990年，但在彩瞳行业工作了12年。他是潮汕人，继承了潮商的精明与敏锐。

   

起初，赵松耿主要是彩瞳品牌代理商。在代理过程中，他看到彩瞳市场需求迅速增加，行业发展越来越标准化。他认为这是一个增量市场，所以他在2011年创立了公司的第一个彩瞳品牌。

   

由于淘宝天猫11年没有开放个人护理——化妆品隐形眼镜这个类别，所以它只能以药店的名义出售彩色隐形眼镜。当时，赵松耿通车的技术端，也没有机会操作，但他心中埋下了一颗追求技术的种子。

   

2012年，隐形眼镜正式列入第三类医疗器械，进入门槛提高，但由于渠道布局提前完成，有了良好的发展机会。

   

2014年，赵松耿带领公司的核心合作伙伴来到西城学习。技术追求的种子终于扎根了。从公开课到六天课再到俱乐部，西城见证了它的逐步成长。在西城电子商务俱乐部，通过导师对企业的一对一咨询和指导，系统地帮助企业在市场规划、业务决策、产品开发、营销升级、渠道推广、团队建设、财务管理等方面实现全面快速增长。2015年，天猫旗舰店成为天猫新品牌销售前三名；自2020年5月以来，销售进一步超过海昌、博士伦、强生等国际品牌，成为天猫第一品牌。

   

目前，克拉拉已与台湾三家工厂合作（包括月产能超过5000万件的精华光学、亚洲唯一实现自动生产的工厂晶硕光学和望鹰科技）。

   

但是已经上架了500多种颜色，保持了良性的库存周转。98%的产品在一年内生产，迭代频率在天猫彩瞳店全年排名第一，保持用户对品牌的新鲜感。    

   

二、供应链、产品、技术

   

三驾马车并驾齐驱

   

为什么可以多次获得天猫品类销售第一名？

   

投资、出口、消费是经济发展的三驾马车，电子商务品牌发展的三驾马车是供应链、产品和技术。

   

在供应链方面，克拉拉采用全球供应链系统的支持，以中国品牌、世界工厂的理念与世界顶级研发机构进行深入合作。为了确保彩色瞳孔的舒适性，克拉拉与亚洲最大的OEM工厂合作，也是博士伦等国际品牌的供应商。赵松耿在接受媒体采访时表示，这一轮融资将增加对供应链的投资。过去，该公司的产品供应链主要依赖于中国台湾、韩国等地区的OEM工厂，但下一步将建立自己的工厂。

   

在产品方面，克拉拉非常重视产品的差异化，这也是西城在教学中一直强调制作产品的理念——差异化突破理论。由于拥有40多人的产品研发和图案设计团队，它显示了同行在产品更换方面没有更新的频率。在大多数彩色瞳孔品牌中，他们只能实现季度或月度的新节奏，但每周至少更新一次，在天猫彩色瞳孔商店中排名第一。据不完全统计，克拉拉彩色瞳孔的总设计和颜色超过500个，1万个SKU，全周期覆盖。

   

在技术方面，科拉拉创始人表现出求知若渴的学习态度。除了日常的团队管理，赵一有空就会出去学习充电。

可啦啦目标客户是18-24岁的大学生、刚进入职场的白领，这个阶段的女生对花纹多样又好看的彩瞳毫无抵抗力。当然，不光有面子，还得有里子，除了产品花纹的创新，在新品的研发设计上，可啦啦还注重功能性的创新设计，例如内含玻尿酸成分保存液的彩瞳、防蓝光彩瞳等。凭借着“花色多样、超薄无感、水润舒适、弹性基弧”等特点，可啦啦紧抓用户喜爱，这也是客户回购率高的一大原因。

美瞳正在从医疗用品变成消费品，并进一步变成快消品。尤其是在疫情催化下，“口罩妆”爆红，其精髓就在于一双明亮传神的大眼睛。美瞳行业未来可期，不过美瞳仍是一个高壁垒的赛道，消费者信任成本高，品牌需要一定的时间沉淀。

可啦啦团队在这个行业有超过10年积累，在产品创新和供应链方面都有明显优势，在获得两轮融资之后，这些优势将得到进一步的巩固。资本搭线，对接资源，玺承旗下卓优资本业务助推企业融资需求和金融资本精准对接，助力有潜力企业可以借助资本的力量起飞！